Как научиться нейролингвистическому программированию. Книги по нлп, которые стоит прочитать Изучение нлп самостоятельно

Классная идея - мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути - это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился - как завещал великий Милтон Эриксон - искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику "Быстрое Лечение Фобий". Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда - мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или "карта не территория"

Мужчины ошибаются думая, что все женщины разные, а женщины ошибаются думая, что все мужчины одинаковые.
Шутка.

Действительно - у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные - более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают - правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщом не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП - это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с "расширением" карты - поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира. И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка - умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду - электричество). И автомобиль, и бензин - это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается, что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, - либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добьетесь результата, чем медитируя на тему "почему я такой несчастный" и "у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)".

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь - проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий - не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП – это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг ») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП – это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг », «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники – это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП - это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз , а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП .

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями , критериями и убеждениями .
Ценности – важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии – способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения – правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
- Самое важное в жизни – это любовь.
- Любовь приходит и уходит.
- Я недостоин любви.
- Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если "любовь" для человека вещь очень важная, убеждение "я не заслужил любви" будет "запрещать" ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины – они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, "Музей Старых Убеждений"), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора - фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении – важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, - мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей .

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку - и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми - раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку - ну хотя бы попробовать. И такая штука есть - это якоря , такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

Нейролингвистическое программирование или НЛП это универсальный ключ в успешном общении с окружающими Вас людьми. Это новые мысли, новые мечты, новые цели. НЛП даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей, поднимет вашу популярность. НЛП поможет вам склонять людей к своей точке зрения, увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умение добиваться своего.

НЛП наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новых

Заказчиков и повысит ваше умение зарабатывать, улучшит ваши деловые качества. При этом НЛП поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров, поддерживать ровные и любезные отношения c людьми, сделает вас более искусным оратором, более интересным собеседником. НЛП научит вас легко и свободно применять принципы психологии в ежедневном общение c людьми и поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди ваших сотрудников.

Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо

сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим? Да, один единственный путь - это заставить другого захотеть сделать это. Запомните, другого пути нет. Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать - это предложить вам то, чего вы хотите. A что вы хотите?

Почти все нормальные взрослые люди хотят:

1. Здоровья и безопасности.

4. Денег и того, что на них приобретают.

5. Уверенности в своем будущем.

6. Сексуального удовольствия.

7. Благополучия для своих детей.

8. Чувства своей значительности.

Почти все эти желания удовлетворимы, все за исключением одного, столь же глубокого и важного, как потребность в пище и сне, но оно редко бывает удовлетворенным. Фрейд его называет – «желанием быть великим»

В начале беседы необходимо расположить к себе собеседника Если вы хотите располагать к себе людей, то ПРОЯВЛЯЙТЕ ИСТИННЫЙ и ИСКРЕННИЙ ИНТЕРEC K ЛЮДЯМ! Если вы хотите располагать к себе людей, правило 2 гласит: У Л Ы Б A Й T E C Ь! Правило 3 гласит: ПОМНИТЕ, ЧТО ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА ЗВУК ЕГО ИМЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ СЛАДКИМ И САМЫМ ВАЖНЫМ ЗВУКОМ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ РЕЧИ. Чаще повторяйте имя собеседника.Если вы хотите располагать к себе людей, правило 4-e гласит:

БУДЬТЕ ХОРОШИМ СЛУШАТЕЛЕМ. ПООЩРЯЙТЕ ДРУГИХ PАССКАЗЫВАТЬ O СЕБЕ. Если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-e гласит: ВЕДИТЕ РАЗГОВОР B КРУГЕ ИНТЕРECOB ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА!

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 6-e гласит:

ДАВАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОЧУВСТВОВАТЬ ИХ ЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ И ДЕЛАЙТЕ ЭТО ИСКРЕННЕ.

P E З Ю M E:

ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ K СЕБЕ ЛЮДЕЙ:

Правило 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям.

Правило 2: Улыбайтесь!

Правило 3: Помните, что для человека звук его имени является самым

сладким и самым важным звуком человеческой речи.

Правило 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать

Правило 6: Давайте людям почувствовать их значительность - и делайте

это искренне. .
Как СКЛОНЯТЬ ЛЮДЕЙ K СВОЕЙ ТОЧКЕ ЗРЕНИЯ

Лучше уступить дорогу собаке, чем, вступив c ней в спор за право первым пройти, оказаться укушенным ею. Даже убив eё, вы не исцелите этим полученную рану. Поэтому правило 1-e гласит:

ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИТЬСЯ ЛУЧШЕГО РЕЗУЛЬТАТА B СПОРЕ - ЭТО

УКЛОНИТЬСЯ OT СПОРА.

Итак, если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, правило 2

гласит:

ПРОЯВЛЯЙТЕ УВАЖЕНИЕ K МНЕНИЯМ ДРУГИХ. НИКОГДА HE ГОВОРИТЕ ЧЕЛОВЕКУ,

ЧТО OH НЕПРАВ.

Вспомните старую пословицу: "Дракой многого не добьешься, a уступив,

получищь больше, чем ожидал". Было бы весьма благоразумно

запомнить правило 3-e, которое гласит:

ЕСЛИ ВЫ НЕПРАВЫ, ПРИЗНАЙТЕ ЭТО СРАЗУ И ЧИСТОСЕРДЕЧНО.

Если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, не забывайте

применять правило 4-e:

ВНАЧАЛЕ ПРОЯВИТЕ CBOE ДРУЖЕСКОE ОТНОШЕНИЕ.

Если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, правило 5-e

гласит:

ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК C САМОГО НАЧАЛА БУДЕТ ВЫНУЖДЕН ОТВЕЧАТЬ BAM:

"ДА, ДА".

Итак, если вы хотите убедить кого-нибудь в своей точке зрения,

применяйте правило 6-e:

ДАЙТЕ СОБЕСЕДНИКУ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫГОВОРИТЬСЯ.

Таким образом, если вы хотите убедить в своей точке зрения кого-то,

пользуйтесь правилом 7.

ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК ПОЧУВСТВУЕТ, ЧТО ИДЕЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ЕМУ САМОМУ.

Двадцать пять веков назад китайский философ Лао-Цзы сказал слова,

которыми могут воспользоваться и сегодня:

"Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в

том, что реки и моря расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии

властвовать над всеми горными потоками.

Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он становится сзади.

Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его

место перед ними, они не считают это несправедливостью".

Поэтому, если вы хотите, чтобы люди изменили свое мнение или

действия, не испытывая недовольства или обиды, применяйте правило 8:

ЧЕСТНО ПОПЫТАЙТЕСЬ УВИДЕТЬ ВЕЩИ C ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДРУГОГО.

Если вы хотите убедить в своей точке зрения,пользуйтесь правилом 9:

ПРОЯВЛЯЙТЕ СОЧУВСТВИЕ K МЫСЛЯМ И ЖЕЛАНИЯМ ДРУГИХ.

Поэтому, если хотите склонить людей к своей точке зрения, применяйте

правило 11:

ПРИДАВАЙТЕ СВОИМ ИДЕЯМ НАГЛЯДНОСТЬ, ИНСЦЕНИРУЙТЕ ИХ.

КАК ИЗМЕНИТЬ ЧЕЛОВЕКА,HE НАНОСЯ ЕМУ ОБИДЫ И HE ВОЗБУЖДАЯ НЕГОДОВАНИЯ

Если вы должны указать человеку на его ошибку,начинайте следующим образом.

применяйте правило 1:

НАЧИНАЙТЕ C ПОХВАЛЫ И ИСКРЕННЕГО ПРИЗНАНИЯ ДОСТОИНСТВ ЧЕЛОВЕКА.

Как критиковать и не вызывать при этом ненависти, не нанося ему обиды, пользуйтесь правилом 2:

ОБРАЩАЯ ВНИМАНИЕ ЛЮДЕЙ HA ИХ ОШИБКИ, ДЕЛАЙТЕ ЭТО B КОСВЕННОЙ ФОРМЕ.

Сначала говорите o своих собственных ошибках,чтобы изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая в нем негодования, применяйте правило 3:

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ КРИТИКОВАТЬ ДРУГОГО, СКАЖИТЕ O СВОИХ НЕДОСТАТКAX.

Никто не любит приказного тона.Никогда не говорите, например: "сделайте это, сделайте то" или "не делайте этого". Говорите: "He подойдет ли это или то?" "He думаете ли вы, что так будет лучше?" Итак, чтобы изменить человека, не нанося ему обиды и не возбуждая его негодования, применяйте правило 4:

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ BMECTO ТОГО, ЧТОБЫ ОТДАВАТЬ ПРИКАЗАНИЯ.

Дайте возможность человеку спасти свое лицо.

Как побуждать людей к успеху и работе, пользуйтесь правилом 6:

ХВАЛИТЕ ЧЕЛОВЕКА ЗА КАЖДЫЙ, ДАЖЕ САМЫЙ СКРОМНЫЙ УСПЕХ И БУДЬТЕ ПРИ ЭТОМ "ИСКРЕННИ B CBOEM ПРИЗНАНИИ И ЩЕДРЫ B ПОХВАЛАХ".

Почти каждый - богач, бедняк, нищий, вор - старается оправдать

хорошую репутацию, если он ею обладает.

Таким образом, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования, помните правило 7

СОЗДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ДОБРОЕ ИМЯ, ЧТОБЫ OH ЖИЛ B СООТВЕТСТВИИ C НИМ.

Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым.

Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая его негодования, запомните правило 8:

ШИРЕ ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПООЩРЕНИЕМ. СДЕЛАЙТЕ TAK, ЧТОБЫ НЕДОСТАТОК ВЫГЛЯДЕЛ ЛЕГКО ИСПРАВИМЫМ, A ДЕЛО, КОТОРЫМ ВЫ ХОТИТЕ ЕГО УВЛЕЧЬ, ЛЕГКО ВЫПОЛНИМЫМ.

Старайтесь, чтобы люди c удовольствием делали то, что вы хотите.

Этот прием - награждение титулами и почетными званиями - приносил

пользу Наполеону, он принесет пользу и вам.

Такова человеческая природа. Так что, если вы хотите изменить

человека, не нанося ему вреда и не вызывая его негодования, применяйте правило 9:

ДЕЛАЙТЕ TAK, ЧТОБЫ ЛЮДЯМ БЫЛО ПРИЯТНО ВЫПОЛНИТЬ TO, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ.

ДЕВЯТЬ СПОСОБОВ, КАК ИЗМЕНИТЬ ЧЕЛОВЕКА,

HE НАНОСЯ ЕМУ ОБИДЫ И HE ВЫЗЫВАЯ НЕГОДОВАНИЯ

Правило 1. Начинайте c похвалы и искреннего признания достоинства

человека.
Правило 2. Обращайте внимание людей на их ошибки, делая это в

косвенной форме.э

Правило 3. Прежде, чем критиковать другого, скажите o своих

собственных ошибках.

Правило 4. Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.

Правило 5. Дайте возможность человеку спасти свое лицо.

Правило 6. Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех и

будьте при этом искренни в своем признании и щедры на похвалы.

Правило 7. Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в

соответствии c ним.

Правило 8. Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток,

который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, a дело,

которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым.

Правило 9. Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы

хотите.

Шесть ПРАВИЛ,

ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ЖИЗНЬ Собеседника якобы СЧАСТЛИВЕЕ.

Правило 1. Ни в коем случае не придирайтесь!!!

Правило 2. He пытайтесь переделывать своего партнера.

Правило 3. He критикуйте.

Правило 4. Будьте искренне признательны.

Правило 5. Проявляйте чуточку внимания.

Правило 6. Будьте вежливы.

Изменения, относящиеся к физической стороне процесса общения, должны быть постепенными и ни в коем случае не очевидными. Прежде всего, надо самому расцепить руки, а затем, когда собеседник уже последовал вашему примеру, вынудить его изменить положение ног.
То же самое относится к изменениям темпа речи и тембра голоса, а также любой другой характеристики процесса общения, в том числе и вашей позы. Например, если перед вами разгневанный человек, который говорит быстро и на повышенных тонах, то прежде всего вам необходимо подстроиться к нему, по крайней мере, до некоторой степени. Если в такой ситуации вы начнете говорить медленно, обдумывая каждое слово, это явно не будет гармонировать с настроением вашего собеседника и, скорее всего, вызовет у него антипатию к вам. Поэтому вам следует начать с подстраивания.

Добившись необходимого контакта путем умелого подстраивания к вашему собеседнику (как с помощью слов, так и с помощью зеркального отражения его мимики, жестов, позы), вы можете постепенно начинать приводить его в нужное вам состояние. Вам следует постепенно замедлять темп речи и смягчать жестикуляцию до тех пор, пока ваш собеседник не начнет делать то же самое. И вскоре он успокоится. Причина этого заключается в том, что наше сознание и наше поведение тесно взаимосвязаны: (Трудно сказать: вам хорошо, потому что вы насвистываете, или же вы насвистываете, потому что вам хорошо.)
Вы оцените пользу от применения данной техники, только опробовав се на практике. Возможно, поначалу техника "подражания и ведения" покажется вам несколько искусственной и будет вас стеснять, но со временем вы станете использовать ее автоматически, причем эффективность ее от этого не уменьшится.

Прислушайтесь, какими именно предикатами пользуются эти люди в своей повседневной речи. Эти предикаты могут относиться к трем основным модальностям - зрению, слуху или осязанию. Обратите внимание, не доминирует ли среди этих модальностей какая-то одна (или две). Соответственно отметьте, предикатами какого типа ваши собеседники предпочитают не пользоваться.

Внимательно изучите отчет или какое-либо письмо, написанное интересующим вас человеком. Проанализируйте этот документ на предмет характерных предикатов. В письменной речи, как и в устной, мы склонны употреблять некие характерные обороты, отражающие способ нашего контакта с реальностью.
- Начните сами использовать в разговоре некоторые характерные для ваших собеседников словосочетания, подстраиваясь под тех людей, сенсорные предпочтения которых вам уже известны, и понаблюдайте за эффектом своих действий. Вероятно, в самом скором времени вы поймете, почему в разговоре с человеком, обладающим кинестетическим типом восприятия, следует произносить фразы типа "я ухватил вашу идею" или "мне немного не по себе от этого". Вы сами увидите, насколько повысится уровень вашего контакта с подобным собеседником, даже если раньше вам казалось, что с этим человеком невозможно общаться.
- Оцените значение невербальных характеристик поведения (в том числе движений глаз) вашего собеседника.
- Помните о характере сенсорных предпочтений ваших коллег, начальников или клиентов, общаясь с ними, готовя для них отчеты или служебные записки. Используйте соответствующие сенсорные предикаты. Инициатива движения навстречу собеседнику должна принадлежать инициатору общения. Можно попробовать склонить собеседника в сторону какой-либо другой, не свойственной ему модальности, так, что он увидит (или услышит, или почувствует) все по-иному. Довольно часто использование этого приема помогает в налаживании общения, разряжает ситуацию. Употребление человеком кинестетического типа таких фраз, как "что вам видится в данном случае?" или "что вы по этому поводу скажете?", хотя они интуитивно и кажутся ему "неправильными", все же допустимо для него в рамках техники частичной "подстройки и ведения".

Проанализированные техники могут быть применимы в самых разнообразных ситуациях.
Вот несколько примеров:
Как успокоить разгневанного начальника или коллегу. Разные люди выражают свой гнев по-разному, и поэтому при общении приходится применять различные варианты техники "подражания и ведения". Например, если человек, находясь в состоянии горя или гнева, начинает говорить медленно, тихим голосом, значит, вам придется начинать с подражания именно этой его манеры. Вы должны установить контакт, следуя за собеседником, и вы же должны решить, когда и как повести его за собой, используя при этом в качестве сигналов для него изменения любых характеристик процесса общения. Именно вы должны контролировать весь ход общения в целом и его конкретные цели.
Как применять юмор в процессе общения. Если разговор получается слишком официальным или натянутым, примените технику "подстройки и ведения", для того чтобы создать более непринужденную обстановку. В этой ситуации поможет внесение в беседу оттенка легкого юмора в сочетании с использованием соответствующего "языка" тела.
Как поменять чье-либо настроение. Достаточно вскользь сделанного неожиданного замечания, для того чтобы "сбить" настроение собеседника, не нарушая при этом контакта с ним. Практически любой неожиданный жест может привлечь внимание собеседника и вернуть его к разговору. Именно в этот момент уместнее всего будет сказать человеку то важное, что вы хотели ему сообщить. Достаточно на несколько секунд прервать ровное течение беседы или немного поменять интонации голоса, и вы измените состояние вашего собеседника
Как закончить беседу. Неожиданное действие с вашей стороны способно полностью нарушить контакт. Например, вы можете встать, отвернуться от собеседника или хлопнуть ладонями по крышке стола. Если вы добиваетесь прекращения контакта с кем-либо, то действуйте подобным образом. Можно просто смотреть в сторону.

Термин НЛП (нейролингвистическое программирование) получил своё распространение в нашем лексиконе сравнительно недавно. Научно это одно из направлений психотерапии и практической психологии, рассматривающее копирование вербального и невербального поведения людей, а также взаимосвязь между формами речи, движением глаз, тела и рук, с влиянием на окружающих. Приёмы НЛП с успехом применяются и в обычной жизни.

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.
Махатма Ганди

Для чего нужно НЛП?

В популярном варианте НЛП – это технология моделирования успешности , когда любой человек при правильном использовании техник программирования способен значительно улучшить свои успехи на выбранном поприще. Причём независимо, с чем оно связано – с продажами, политикой или помощью престарелым людям. В основном такому общению обучают в сфере продаж, т. к. именно в этой сфере наиболее заметна материальная отдача, отчего интерес к повышению эффективности общения заметно повышается.

Наука программирования личности прошла немаленький срок развития, её история имеет не только положительные вехи. Но, несмотря на свой непризнанный официальной наукой статус, развитие продолжает огромными шагами, регулярно предлагая более эффективные методы воздействия на личность.

История развития науки об НЛП

Термин НЛП, как и сама наука, связанная с нейролингвистическим программированием, появились, по мнению открытых источников – в 1976 году, когда некто Ричард Бендлер и Джон Гриндер приняли решение досконально изучить влияние на сознание личности тех или иных действий и тщательно все зафиксировать в научном труде.

Немалое значение на их исследования в то время оказали учения Милтона Эриксона, который по схожим принципам создал систему погружения человека в состояние транса, правда, это он делал с психотерапевтическими целями. Основой методики стало применение разных лингвистических и коммуникативных приёмов, напрямую влияющих на сознание людей. Точнее, временно отключающих его и открывающих доступ к самому сокровенному каждого человека – подсознанию. Ведь все неосознаваемое нами исходит именно из него. Практически это то же самое, что и владение навыками «на автоматизме», когда руки и ноги «сами знают как делать».

Нередко основу методики НЛП называют эриксонианским гипнозом, что недалеко ушло от истины, ведь подавляющее число «изменённых» состояний для постановки задач было вызвано именно применением состояния транса. Точно такого же, что наблюдается и при общении с цыганами.

Отчасти повлияли на процесс создания «науки» и такие учёные, как:

Вирджиния Сатир – специалист по семейной терапии. Фриц Перлз – этот психотерапевт занимался гештальттерапией.
От всех понемногу были перенята техника копирования поведения человека как на уровне вербального общения, т. е. с помощью слов, так и невербального, предполагающего то же самое, только в качестве «носителя информации» становятся неконтролируемые движения рук, мимики и т. п.

Как только стало понятным, что эксперимент удался, и получилось выявить целую массу закономерностей, причём многие из них подтвердились экспериментально, у разработчиков возник конфликт, переросший в судебные тяжбы. Последние продолжались почти 20 лет и были завершены в начале 2001 года (начало спорам положено в 80-х годах прошлого века) без особых успехов обеих сторон.

Сегодня наука об НЛП практически достигла своего апогея. Практически во всех сферах открыто применяются те или иные методики, основанные на известных закономерностях.

Так, например, в телефонных переговорах используются словоформы, влияющие на того, кто находится на другом конце провода. Целое искусство – фактически принудить своего оппонента к реальной встрече при первом же разговоре по телефону.

То же самое можно сказать и про личные встречи. Не всегда для оппонента они желаемы, но договариваться всё равно надо, ведь бизнес не терпит застоя. Благодаря незаметному на первый взгляд и настойчивому манипулированию, собеседник способен превратить свой негатив хотя бы в так называемый активный нейтралитет, когда, по крайней мере, он не будет вмешиваться в ситуацию. Например, когда отдел закупа сделает заказ на не самых выгодных условиях.

Помимо рабочих моментов использование хотя бы одного приёма НЛП в общении дома с родителями или детьми помогает добиться более спокойных отношений, утихомирить тех домочадцев, которые так и стремятся вступить в конфликт. Да и самому стать значительно спокойнее и рассудительнее. Ведь, когда практически любую взаимосвязь сказанных слов и сделанных дел можно объяснить научно, то повода нервничать просто не предвидится.

Как все работает?

Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:
1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы .
2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки .
3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения .
С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:
1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.
Разрыв шаблона

Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:
- исключать из разговора фразы предполагающие извинение или пренебрежение к собеседнику. Например, «Извините, если я вам помешал» или «Давайте быстро с вами все рассмотрим»; избегать фраз «нападения», вроде «Что за безобразие здесь творится?».
  Лучше прибегнуть к использованию фраз, которые вызывают положительные эмоции:
  - упомянуть в разговоре анекдотическую ситуацию, произошедшую с вами или же вашим знакомым (второй вариант даже предпочтительнее); задать пару вопросов личного характера, способствующих откровенному настрою собеседника (например, о погоде, детях и т. п.).
    Наиболее ярким примером действия этого приёма в НЛП является цыганский гипноз.
    
    Благодаря правильно поставленному общению им нередко удаётся обокрасть собеседника либо навязать ему совершенно ненужную, да и бесполезную покупку. При этом они обступают клиента со всех сторон и начинают на разные голоса почти одновременно говорить, что неизбежно вгоняет человека в ступор, где ему и внушаются команды вроде «открой кошелёк, сними с себя все золото» и т. п.
    
    Одним из примеров реальной жизни является проигрывание однотипной музыки во всех магазинах той или иной торговой сети, что оставляет неизгладимый след в подсознании каждого посетителя. Так, ставится «якорь» на более частое посещение магазинов и соответственно на лояльное к ним отношение.
    
    Что может дать НЛП в обычной жизни?
    
    Бытует мнение, что в повседневной жизни нас постоянно окружают элементы, в основном, напоминающие бессознательные попытки манипулировать родственниками. Особенно это заметно в отношениях «ребёнок-взрослый». Например, когда произносится фраза «не кричи», то тем самым маленькому «предлагается» продолжать кричать, что тот и делает.
    
    Немало внимания уделяется техническим деталям, например, как именно следует касаться собеседника при произнесении «команды». В какие моменты разговора стоит повторить касания, закрепляющие достигнутый эффект (этот метод называется «установка якоря»).
    
    В целом же, чтобы получить приемлемый результат, который бы не только проявился, но и был закреплён, следует постоянно тренироваться. Например, обдумывать каждый свой шаг, каждое действие и сказанные слова. Именно последний инструмент обладает крайне «магическим» действием. Все остальное (прикосновения, мимика и т. д.) – лишь средство для более успешного восприятия главной информации.
    
    При освоении техник НЛП, программирование окружающих позволяет значительно упростить решение многих важных для себя вопросов. Так, человек, освоивший азы НЛП, может рассчитывать на то, что сможет:

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о нейролингвистическом программировании.

Нейролингвистическое программирование (далее НЛП) - одно из новейших течений практической психологии, которое зародилось в конце 20 века. Оно направлено на внедрение положительно опыта успешных людей в области психологии в реальную жизнь. Эта, критикуемая научным сообществом, методология, позволяет обычным людям использовать практики более успешных людей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое НЛП, как его использовать в реальной жизни и какого эффекта можно добиться.

Что такое НЛП

Сначала начнем с определения НЛП. У него есть два смысла.

В узком смысле НЛП - это копирование поведения успешных людей в области психологии и психотерапии. То есть, вы должны понять базовые приемы достижения успеха людей, и благодаря их опыту и примеру, добиться успеха.

В широком смысле НЛП - использование всех вербальных и невербальных приемов успешных людей в любой сфере. Если говорить простым языком, то это практически полное копирование манеры поведения, речи, целей, и в какой-то мере, даже мыслей более успешных людей.

Основа НЛП - теоретические знания в психологии, лингвистике, нейрологии, физиологии и коммуникации. Вся система строится на подробном анализе приемов успешных людей и выявлении того, что действительно работает.

Эти науки используются для наблюдения и анализа поведения, которое демонстрируют более успешные люди. Взаимодействие с людьми, язык тела, их стремления, мысли, принципы — все это должно быть проанализировано и успешно применено в реальной жизни.

НЛП более заинтересовано в том, что эффективно работает, а не что рационально и правильно с научной точки зрения. То есть, самое важное в этом наблюдении и анализе — понять, что приводит человека к определенному результату, например, то делает его успешным специалистом в той или иной области.

НЛП не является наукой в привычном понимании. Нет общедоказанных фактов и истин. Есть только предположения. При этом результаты использования этой техники меняются, в зависимости от человека, который её применяет. У одного может получиться скопировать поведение, манеры и цели успешного человека, у другого — нет.

Сферы применения НЛП

Применять НЛП можно в любой сфере жизни:

работа;
бизнес;
спорт;
отношения;
отдых;
ведение личного бренда;
взаимодействия с людьми.

Главное, найти реальные примеры успешных людей в данной сфере. У кого-то это хорошая карьера, кто-то похудел на 30 килограммов, кто-то создал пассивный капитал на 40 000 рублей чистого дохода в месяц и т. д.

Самое важное при применении техник НЛП — понять, что действительно работает. То, что не приносит желаемого результата, можно смело вычеркнуть.

Как применять техники НЛП в жизни

Практика НЛП в полной мере сложна для применения в реальной жизни. Нужна реальная практическая база по психологии, физиологии, лингвистике и т. д. Обычному человеку очень сложно будет воспроизвести те наблюдения и тот анализ, который проводится специалистами.

Именно поэтому мы поговорим об упрощенной версии техники «копирования поведения». Поговорим сначала о личном применении подобной техники для достижения своих целей.

Разберем на банальном примере:

Иван хочет пользоваться успехом у девушек. Он видит, как Олег постоянно завоевывает внимание противоположного пола.

Спортивное телосложение.
Белые зубы.
Модная одежда.
Свободное общение.

Из этого делаем определенные выводы:

Купить абонемент в спортзал - 12 000 рублей на полгода.
Стоматология + отбеливание - 8 000 рублей.
Модная одежда - 10 000 рублей (минимальный вариант).
Пара уроков у хорошего актера - 5 000 рублей.

35 000 рублей стоит достижение намеченной цели. Можно разбивать на несколько этапов.

Самое важное: не стоит досконально копировать все манеры и особенности другого человека. В первую очередь вы индивидуальность.

Теперь давайте поговорим о более интересных вещах — о применении минималистичной техники НЛП в работе и бизнесе.

В работе

В работе применение подобных техник происходит следующим образом:

Вы выделяете специалиста, который по вашему мнению успешен.
Анализируете его образ, действия и цели.
Применяете их на себя.
Внедряете.

Опять пример:

Иван хочет много зарабатывать на текстах. Есть Олег, который стал успешным редактором, и уже сам не пишет тексты — у него целая команда авторов.

Снова разбираем Олега:

У Олега практический опыт работы с текстами в 2 года.
Поток постоянных заказчиков с его блога.
Качественное портфолио, в которое входят банки и крупные компании.
Он умеет общаться с клиентами и продавать свои услуги.

Это самое важное, что пригодится нам в работе над собой. Что нужно сделать:

Набраться базовых знаний и практического опыта.
Создать собственное портфолио.
Сделать свой блог и наполнить его.
Научиться продавать свои услуги.

На все это уйдет порядка 4 — 6 месяцев. А если доходы Ивана не поднимутся на уровень Олега, то хотя бы вырастут в несколько раз.

Многие ошибочно применяют этот метод из-за одной простой причины: они не хотят видеть работу, которую выполнял этот человек ранее. Каждый, у кого сейчас получается зарабатывать огромные деньги, раньше потратил большое количество времени, чтобы научиться и стать успешным. В нашем примере это самый первый пункт - практический опыт.

Именно поэтому анализ успешного человека по вашей специальности нужно изучать именно с прошлого. Какой объем работы совершал, что делал, сколько работал, какие знания старался приобретать и т. д. Такой подход к применению техник НЛП даст результат намного лучше, чем привычное «Он может за пару кликов заработать тысячу рублей. Я тоже так хочу».

В предпринимательстве

В предпринимательстве также можно применять техники НЛП в облегченной форме. Ваша задача — найти успешного конкурента и просто препарировать его образ на все составляющие. Вводные данные:

Компания N занимается . У нее свой многостраничный сайт со средним дизайном и есть пара разработчиков, которые ничего не понимают в продажах, но умеют делать качественные сайты. Ценник средний. Портфолио огромное.

И есть фирма A. У нее очень качественно оформлен собственный сайт (заказали у дорогой компании), на телефоне сидят продажники. Она делает средние сайты по высокой цене. При этом у нее больше клиентов.

Итак, для того чтобы фирма N получила больше клиентов, надо:

Сделать новый дизайн для сайта.
Найти грамотных продажников и посадить их на %, выдав .
Качественно оформить портфолио, чтобы собрать только лучшие работы.
Повысить цену.

И есть некоторые вещи, которые касаются НЛП в предпринимательстве. Нужно понимать, что приведет к вам клиентов. К примеру, и сотрудничество с хорошими арбитражниками окупается. А вот реклама в городском паблике с ценником в 10 000 рублей — нет.

Внимательно анализируйте действия конкурентов и причины таких действий. Копируйте самые успешные решения и внедряйте их с более высоким результатом.

Как и в случае с работой нужно понимать разницу. Вы должны предоставлять товары и услуги на уровне ваших конкурентов или даже выше. Только в этом случае вы сможете эффективно применять подобную технику. В противном случае все сведется к «Делай качественно, и придут клиенты».

Более подробно о практическом применении минималистичной теории можно прочитать в статье Александра Чипижко «Техника Утка».

Создание личного бренда с помощью техник НЛП

Теперь несколько слов о создании личного бренда с помощью техник НЛП. Это уже немного другой уровень. Вам нужно не проанализировать и скопировать образ человека или компании, а показать всем образ человека, которого ваша будет ассоциировать с успехом ( , должностью, профессионализмом).

Такими методами очень любят пользоваться начинающие инфобизнесмены, у которых откровенно плохие продукты. Они не могут предоставить какой-либо практической ценности и исключительно «образом успешного человека».

Но стоит понимать, что применение подобной техники лишает вас маневра и индивидуальности. Вы соответствуете представлению вашей целевой аудитории об успешном человеке, но при этом, вы не оригинальны. Таких как вы десятки, если не сотни. И это самый главный недостаток такого подхода.

Теряя индивидуальность, вы теряете поток лояльных клиентов, которые могли бы принести вам гораздо больше.

Именно поэтому, не стоит применять подобные техники НЛП, если у вас есть интересные и качественные продукты. Не нужно «быть похожим на кого-то» и «соответствовать ожиданиям» целевой аудитории. Вначале это даст вам старт, но чем дальше, тем сложнее будет выбраться из подобного образа, и тем меньше лояльных клиентов будет приходить к вам из-за того, что вы не индивидуальность, а просто «еще один успешный человек из интернета».

Научное мнение об НЛП

Научное сообщество весьма скептически относится к НЛП. Это связано с тем, что технологии, которые используют практики, не подтверждены научно.

А потому можно выделить один недостаток — такие технологии могут работать, но только в некоторых случаях. То есть, полное копирование привычек определенного человека чаще всего не ведет к ожидаемому результату, и нередко можно наблюдать обратный эффект.

Таким образом, несмотря на то, что внешне НЛП очень походит на научное течение, и его можно принять за область практической психологии, это далеко не так.

Заключение

НЛП - довольно интересная теория. Она дает возможность людям, склонным к анализу, найти способы достижения поставленных целей через более успешных людей. Найти, изучить, проанализировать, применить — алгоритм, который может привести вас к успеху.

Но не стоит слепо полагаться на подобный метод. НЛП не гарантирует успешного результата, даже при полном соблюдении техник.

В психологии существуют специальные методы, позволяющие воздействовать на психику индивидуума для извлечения личной выгоды. С их помощью можно расположить к себе потенциальных партнёров во время важных переговоров, а также привлечь внимание нужных клиентов. Эти психологические методы воздействия имеют название - нейролингвистическое программирование (НЛП). Их можно применять для повышения по службе, решения различных проблем, налаживания доверительных отношений с окружающими.

НЛП - это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает . Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», « », «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс. В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний. НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них - ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.

Правила и принципы НЛП

Для достижения успеха человек обязан знать правила НЛП. Кроме правил, существуют принципы, которые следует принять как аксиому. Они нацелены на достижение максимального эффекта в ходе обучения практикам НЛП.

Правила НЛП:

Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь).
Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя.
Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами.
Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни - победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.

Принципы НЛП:

Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности.
Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности.
В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение.
Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации.
Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием.
Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии.
Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения.
Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать.
Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.

Какие существуют методы НЛП в психологии?

На первый взгляд, НЛП кажется тяжелым для применения на практике. Однако, как показывает опыт, любой человек может освоить методы и секретные приёмы НЛП. Освоением теории и практики этой дисциплины можно заняться самостоятельно по книгам и статьям из интернета или с помощью тренингов. Занятия по нейролингвистическому программированию проводят опытные специалисты. Например, психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин. Также для тех, кто вместе с НЛП еще увлекается гипнозом, рекомендуется пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу «.

Какие существуют методы и техники НЛП:

Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С её помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые по поводу их переживания. Эта техника работает так: берётся ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобиться для достижения конкретной задачи.
Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трёх точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берёт на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь и переходит к действиям. Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями. Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
Если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как приём трёх «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причём каждый из них должен предполагать утвердительный ответ. Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее и красивее?» Любой человек на такой вопрос ответит утвердительно. Ещё один приём основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнения. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может её сделать тише?»
Взмах. Подобный приём помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Её прорабатывают во всех деталях. После этого создаётся новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после детального её рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет ещё хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на неё отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
. Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С её помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.

Топ-5 НЛП-техник, которые пригодятся на каждый день

Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды. Методы манипулирования помогают избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.

Какие НЛП-техники можно использовать ежедневно:

Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Ещё тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его Подстроившись под ритм незнакомца можно с лёгкостью его завлечь своим предложением.
Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера. Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
Три положительных ответа. Индивида вводят в лёгкий транс при помощи трёх вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способно фокусироваться только на одном предмете. Переключив своё внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Для того чтобы разобраться с методами НЛП, необходимо , посвящённую этому вопросу. В книгах по НЛП много полезной информации найдут новички, которые только начали интересоваться этим вопросом, а также специалисты, которые не первый год используют психологические техники.

Популярные книги по НЛП:

Майкл Холл «77 лучших техник НЛП».

В этом произведении собрано множество методов, которые меняют жизнь индивида в лучшую сторону, делают его гением, совершенствуют черты характера. Автор описал техники, которые применимы на практике. Книга меняет взгляд на привычные вещи, помогает измениться и достигнуть поставленных целей.

Ричард Бендлер «Искусство убеждать».

Книга посвящена искусству торговли. В ней рассказывается, как преуспеть в бизнесе, предлагая клиенту то, что он хочет. Продать человеку свой товар можно, если завладеть его вниманием, разговаривать с ним искренне и любезно, определить его потребности и во время доверительной беседы потихоньку выстраивать свою победную стратегию.

Джон Гриндер «Из лягушек - в принцы».

В книге представлен НЛП-тренинг, который автор проводил вместе с Ричардом Бендлером. Произведение представляет собой запись семинара, посвященного методам НЛП. В книге рассматриваются проблемы поведенческой психологии и социальной коммуникации.

Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов».

В книге описаны приёмы, которые помогут лучше выстроить отношения с людьми. С помощью специальных приёмов удаётся внушить индивиду нужную установку и воспользоваться этим ради достижения своей цели.

Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Произведение легко читается, в нём много смешных моментов. Методы, описанные на страницах этой книги, позволяют управлять эмоциями, вызвать у человека доверие, использовать инициированную ситуацию для получения собственной выгоды. Автор рассказывает, как применяя нехитрые приёмы, удаётся легко выйти из кризисной обстановки и добиться успеха в жизни.

Методы НЛП в психологии помогают индивиду решать свои проблемы с помощью саморазвития и воздействия на психику других людей. Некоторые учёные считают такую дисциплину ненужной и опасной для общества. Ведь она предлагает вмешаться в подсознание индивида и спровоцировать его на определённые поступки. Однако знания по НЛП полезны для обретения уверенности в своих силах и самоусовершенствования. Некоторые психологические НЛП-практики представлены в видео-работах Н.В. Батурина.