Симпатия без взаимности. Невербальные сигналы взаимной симпатии Как понять что симпатия не взаимна

Даже если вы посылаете девушке все верные сигналы, порой все еще трудно понять, взаимны ли ваши чувства. Несмотря на то, что все девушки разные, зачастую можно отметить несколько довольно красноречивых намеков на ее симпатию. После того, как узнаете, что искать, волноваться о том, «любит или не любит», больше не придется.

Шаги

Научитесь распознавать язык ее тела

Обратите внимание, как долго она смотрит вам в глаза. Если продолжительность зрительного контакта возросла, это хороший признак того, что девушка к вам неравнодушна. Еще лучше, если она на некоторое время удерживает взгляд и не отворачивается.

Отмечайте больше прикосновений. Простой жест, который нужно понять и не упустить из виду, - это кокетливое поведение и прикосновение. Если она неожиданно касается вашего плеча или притрагивается к вашей руке, скорее всего, вы ей нравитесь.

Просьба обняться на прощание является еще одним хорошим признаком ее симпатии.
Некоторые женщины действуют более искусно. Они просят мужчин о помощи или показывают им что-нибудь в своем телефоне. Если интересующая вас девушка поступает подобным образом, она пытается сократить физическое расстояние между вами.
Вы должны понимать, что не всякий физический контакт является признаком симпатии. Девушка может похлопать вас по плечу или попросить о дружеских объятиях без каких-либо намерений. Важно искать и другие признаки помимо физического контакта.

Обратите внимание, как часто она вас поддразнивает. Вне зависимости от того, смеется ли она над вашей прической или издевается за то, что вы постоянно опаздываете, насмешки могут быть признаком влечения. И еще лучше если после этого следует улыбка!
- Если ее поддразнивание сопровождается улыбкой, скорее всего, она просто пытается быть игривой.
- Возможно, она дразнит вас из-за вашего возраста, прошлых девушек или увлечений. Это ее способ добиться от вас реакции.
- Грубое и обидное поведение не является признаком ее симпатии, поэтому не тратьте свое время на кого-то, кто вас унижает.
Подмечайте ее улыбки. Из всех намеков, которые девушка может подавать, выражение лица проще всего понять и прочесть. Если кажется, что у нее загораются глаза, когда вы входите в комнату, вероятнее всего, ваши чувства взаимны.

Получите больше информации из социальных сетей
1. Обратите внимание, проявляет ли она интерес в социальных сетях. Если она вдруг стала отправлять запросы на добавление в друзья буквально в каждой социальной сети, где у вас есть профиль, скорее всего, она пытается узнать вас лучше.
  
  Отметьте всплеск активности с ее стороны. Если вы видите внезапное увеличение активности от девушки, которая вам нравится, будь то отметка «нравится» или сообщение, в котором просто говорится «Привет!», она определенно посылает вам сигналы своей симпатии.
  - Если речь идет о застенчивой девушке, это может быть одним из лучших способов определить, нравитесь ли вы ей или нет. Социальные сети предоставляют людям возможность открыться в менее пугающей обстановке.
  - Обратите внимание на увеличение количества личных сообщений. Как и в случае СМС, если человек быстро отвечает вам, он дает вам понять, насколько вы ему важны.
  - Возможно, вы заметили, что она публикует и отмечает много фотографий, где вы вместе. Вероятно, так она «отгоняет» других девушек и выражает свою готовность стать вашей подругой.
2. Следите за изменением семейного положения. Возможно, вы заметили, что она недавно поставила статус «свободна». Если она кажется счастливой и пытается привлечь внимание к тому факту, что в настоящее время она одинока, возможно, так она намекает вам, что она готова пообщаться.
  - Если вы не уверены, как она относится к своему новому статусу, попробуйте отправить ей личное сообщение. Если она быстро отреагирует и добавит в текст много веселых смайликов, значит она пытается сообщить вам, что у нее все более, чем в порядке.
3. Дождитесь ответного сообщения. Если вам комфортнее обсуждать свои чувства с девушкой в социальных сетях, отправьте ей личное сообщение. Дайте ей знать о своих чувствах и ждите ответа.
Попробуйте стать больше, чем просто друзьями
1. Обратите внимание, отменяет ли она планы с другими парнями. Запоминайте, если она отменяет планы с другими парнями, чтобы провести время с вами. Если вы заметили, что она не особо охотно говорит о своем последнем кавалере, скорее всего, она видит в вас не просто друга и хочет завязать отношения.
  - Это особенно верно, если раньше она рассказывала о своих бывших парнях, но внезапно начала менять тему, когда вы их упоминаете.
  - Когда она перестанет видеть в вас друга и откажется делиться чем-либо о своей личной жизни, можете быть уверены, что ваши чувства взаимны.

Время на чтение: 3 мин

Что такое симпатия? Симпатия – это ощущение эмоциональной предрасположенности к объекту. От греч. «sympatheia» – «влечение», что означает субъективное впечатление притягательности и желанности чего-либо. Связано с понятиями синхронности, взаимонастроенности. В ряде культур может означать сопереживание и желание счастья. Под влиянием стоиков и древнегреческих философов раннего (IV – V ст. д. н. э.) понятие симпатии попало в вокабуляр мистиков, романтиков, философов. В тот период речь шла о космической симпатии. Космосом называлась природа, стихии и речь шла о возникновении природной (космической) симпатии. Уже тогда рассматривались как бессознательные (природные) причины, так и социальные способы возникновения симпатии, поскольку ими считалось, что космос (природа), социум и индивидуум существуют по единым законам. Возникновение симпатии между людьми объясняют единодушием, общностью взглядов и интересов, субъективной избирательной позитивной реакции на персону другого.

Симпатия рассматривается, как инстинктивная склонность в следствие ощущения родства. Внешними проявлениями являются активное выражение интереса, доброжелательность, внимательность. Противоположностью является ощущение антипатии. Интерес, что такое симпатия, определение этого ощущения присущ человеку.

Что такое симпатия к человеку

Человеку интересно ощущение называемое симпатия, что это такое. Ощущение симпатии подразумевает положительное отношение, определение нравится объект, вызывает ли он расположение. Она позволяет ассоциировать определенного человека с потенциально хорошими для нас. Это положительное, социально одобряемое чувство, желаемое для человека отношение, поскольку нам нравится её ощущать.

Симпатия к человеку воспринимается как беспричинная, на первый взгляд, преемственность другого, склонность к нему, ощущение духовного родства (потому и воспринималась как космическая связь). Это проявление ранней, иррациональной формы доверия. Есть версии, что одним из источников данного ощущения является отличающийся набор генов, который проявляется в отличных внешних раздражителях – запахе, чертах, фигуре и потому представляет интерес для дальнейшего общения с целью обогащения генома. Другая версия говорит о подобных характеристика, которые вызывают доверие в силу своей похожести и понятности. Больше аргументов имеет на своей стороне вторая версия, поскольку противоположное может вызывать положительную реакцию, если соотношение неизвестного и интереса будет перевешено в сторону именно интереса.

Симпатия больше связана с преемственностью и ощущению единства, что легче ощутить к человеку подобному и понятному. Она может возникнуть по мере выяснения или формирования ощущения общности, совместных занятий, единых интересов, когда отличие становится достаточно выразительным, для отличия индивидуальности, но и не ярко противоположным, для возникновения впечатления демонстративного отличия.

Возникновение симпатии возможно как условно-случайным образом, так и в следствии выстраивания отношений, формирования общности, со настроенности людей. Человек социален, потому отдавать все бразды возникновения эмоций и отношений лишь факторам физической привлекательности нерационально и всё больше внимания уделяют способам социального формирования ощущения взаимно-положительного отношения между людьми.

Симпатия связана с соблюдением личных границ, индивидуального пространства. Люди, вторгающиеся в личное пространство, физическое, индивидуальное, ассоциируются с агрессорами и, соответственно, вызывают антипатию. Так же проявлением доверительного отношения считается доступ в личные границы. Т.е. симпатия возникает в результате уважения к чужому пространству (в том числе, психологическому) и результатом будет доступ в него.

Частота социальных контактов создаёт почву для возникновения симпатии, т.к. люди ощущают потребность доверять своему окружению и бессознательно стремятся наладить связь с постоянным окружением. Потому человек может чувствовать себя виноватым, если не испытывает положительных эмоций к тому, кто хорошо к нему относится. Проявляемая симпатия является стимулом для формирования внутренней, как ответная реакция на поведение. Для этого же осуществляется определенный социальный обмен, когда индивидуумы оказывают друг другу небольшие услуги, а так же этикетное взаимодействие, обмен словами вежливости.

Что такое симпатия и антипатия

Специалистам часто задают вопросы – антипатия, симпатия, что это такое. Антипатия (с греч. – «против», и «страсть»), что значит ощущение противоположное симпатии. В паре они относятся к мотивационным факторам межличностной и межгрупповой коммуникации. Это чувство внутренней нерасположенности, неприязни, отвращения.

Антипатия так же является изначально бессознательным отношением, но так же может формироваться в процессе социального взаимодействия. Антипатия необходимый инструмент для социальной коммуникации. Имея в основе биологическую природу, когда неприятие вызывают потенциально опасные для жизни объекты, в социальном проявлении антипатия так же сигнал потенциальной опасности, объективной или субъективно воспринимаемой. Так же в общении она помогает другому понять реакцию, которую вызывает его персона. Человеку практически сложно понимать нейтральные знаки, психика ориентирована на определенность, понятность и чёткость сигналов и антипатия является таким же необходимым для построения взаимоприемлемых отношения.

Источником антипатии является представление об опасности, неприятии, брезгливости, простивопоставлении как сформированная в результате личного опыта, так и являющаяся результатом генетической или научения.

Ощущения симпатии и антипатии могут равнозначно присутствовать в отношении к объекту, тогда они говорят об отношения, когда личность переполняют противоречивые, взаимоисключающие чувства. Проявлением подобного поведения может быть противоречивость невербальных и вербальных сигналов и поведения. В раннем возрасте, когда социальная психика объяснимо не сформирована и инфантильна это может выражаться в противоречивых оказаниях внимания в виде задирания, провокаций (пресловутые косички и догонялки).

По мере взросления и получения социального опыта человек учится формировать взаимоотношения с осознаваемым балансом противоположных, взаимоисключающих отношений, когда личность способна к приемлемому и близкому общению, при этом осознавая у другого наличия отрицательных или не приемлемых качеств и привычек, его инаковости. В таком случае амбивалетность встречается в отдельных случаях. Если социальный слабо сформирован, человек часто испытывает подобные противоречия, что выражается в непоследовательности выражения невербальных и вербальных сигналов, формирования и построения отношений.

Что такое симпатия к девушке

Что такое симпатия определение понятия часто интересно молодым людям. Если разделять симпатию к человеку интересующего пола, как к личности и симпатию, как ощущение личностного и эротического интереса, то по отношению к девушке она связана с интимным интересом. Проявлением её можно считать хорошее отношение, стремление проводить время совместно, оказывая услуги и внимание девушке, материальное выражение.

Если говорить о невербальных знаках, то следует помнить, что в большинстве ситуаций человек всегда испытывает какие-либо эмоции по отношению к другому и они имеют какой-то знак (положительный или отрицательный). Положительные знаки – означают отсутствие (на данный момент) отрицательных, а не обязательно выражено позитивной реакции. И в такой ситуации активное вторжение с целью привлечения внимания, отношение к положительно нейтральному отношению, как к обещанию симпатии может восприняться, как атака и развернуть знак на противоположный. В таком случае, активная демонстрация повышенной активности и безосновательное требование, а также ожидание дальнейших подтверждений положительного отношения может восприниматься как агрессия и навязчивость.

Также следует учитывать, что с интимной точки зрения человека, в той или иной мере, интересуют все нетабуированные (по возрастному, социальному, родственному признаку) представители интересующего пола. И если объект не вызывает антипатию, он потенциально вызывает приятные эмоции. Т.е. некоторое выражение преемственного, позитивного отношения, особенно в определенной обстановке общности, не обязательно выделяет конкретную девушку в глазах парня, а имеет скорее общий сигнал преемственности. Соответственно, невербальные и условные проявления симпатии в виде улыбки, доброжелательного пристального взгляда, открытые позы и вежливость желательно относить на счет общеличностного выражения симпатии и вежливости общения в не агрессивном социуме.

Корректными сигналами стоит считать только выраженные вербально или действиями в виде внимания, времени, материальном выражении. Если молодой человек говорит о своей симпатии к девушке, стремится провести большую часть своего времени, а также принять полезное участие в её жизни, помочь ей, сделать что-либо вызывающие радость и улыбку, тогда можно предполагать наличие ярко выраженной симпатии.

Что такое симпатия к парню

Аналогично отношению к девушке, симпатия к парню – это комбинация интереса к индивидууму с интимным интересом. Так же, по аналогии, проявлением симпатии может быть желание совместного времяпрепровождения, оказание внимания и услуг. Невербальные знаки говорят про отсутствие негативного отношения. Чувство подобного позитивного отношения к другой персоне необходимое для социальной и межличностной коммуникации и в приложении к конкретному человеку могут считаться как потенциал к формированию более глубокого отношения и общения, а не гарантия и обещание его.

Симпатия девушки к парню может иметь как общеличностный, так и эротически направленный характер, изначально, но следует помнить, что и как в противоположном случае, и в любых других случаях, она имеет не статический характер.

Но, если сосредоточиться на гетеросексуальных отношениях, в случае общения парня и девушки вмешивается гендерный момент, поскольку в большинстве культур большая инициативность в начале общения возлагается на парня. В таком случае, невербальные знаки в виде улыбки, доброжелательного взгляда могут подтолкнуть к первым шагам к проявлению внимания и демонстрации выраженной индивидуальной симпатии. Но тут так же надо помнить, что невербальные знаки говорят об отсутствии, на данный момент, негативности, а не являются обещанием обязательной устойчивой симпатии. И если девушка улыбнулась, а на предложение общения отказала, то улыбку следует отнести к проявлению вежливости и проявления положительного отношения к личности вообще, а не проявлению непосредственно интимного интереса.

Так же следует помнить, что взаимоотношения процесс динамический, проявление симпатии в данный момент, может смениться на антипатию в следующий, если ответный сигнал будет не приятен. Например, грубое нарушение личных границ, физических и индивидуальных, могут быстро, резко и надолго (иногда и навсегда) перечеркнуть позитивные впечатления и вызвать антипатию.

Некорректное, грубое, агрессивное, навязчивое поведение может спровоцировать перемену положительного знака на отрицательный. Чем более аккуратное и внимательное отношение личностей между собой имеет место, тем больше шансов на укрепление ощущения симпатии и увеличение шансов перехода на более глубокий и близкий уровень общения. Это справедливо как по отношению к любовным, так и дружеским отношениям, вне зависимости от гендерных различий.

Зачастую симпатию парня можно определить по его ухаживаниям и комплиментам, но не всегда все бывает так просто и среди представителей сильного пола тоже есть скромники. О таких парней все может рассказать универсальный язык тела. Такая удивительная вещь как язык тела может выдать все секреты человека, которые он никак не может осмелиться сказать. сайт предлагает вам ознакомится с 10 признаками взаимной любви.

Эмоции

Обратите внимание на то, как объект вашей симпатии реагирует на ваше появление. Если человек приходит в восторг едва вы входите в комнату, или стоит вам просто встретиться - вы ему нарвитесь. Также истинные чувства всегда показывают глаза. Если ваш предмет воздыхания пытается «стоить вам глазки» и смотрит вам прямо глаза, у него тоже имеются к вам чувства.

«Зеркало»

Когда человеку кто-то дорог, он прямо как зеркало отражает эмоции своего собеседника. Попробуйте просвети простой эксперимент: понаблюдайте за эмоциями понравившегося вам человека во время вашего рассказа. Если на вашу улыбку он улыбается в ответ, или грустит, когда вы рассказываете что-то печальное - он вас очень ценит, и вы ему определенно нравитесь.

Он хочет узнать вас получше

Не выглядит ли он заинтересованным, когда вы рассказываете какую-то забавную историю из своего детства? Если так, то это значит, что человек хочет узнать о вас как можно больше и явно вам симпатизирует.

Он открывает вам душу

Вы знаете, что объект вашей симпатии очень редко говорит о чувствах и предпочитает держать все в себе, но при вас он отрывает свою душу и рассказывает о всех беспокоящих его проблемах и ощущениях? Такой жест свидетельствует о том, что человек вам очень доверят и, очень вероятно, испытывает симпатию.

Он знакомит вас со своими близкими и друзьями

Для парней это очень серьезный и ответственный шаг. Если решился познакомит вас со своими близкими друзьями или, скажем, родителями - значит человек в вас уверен и считает отличным собеседником, и может быть не против отношений с вами.

Человек при вас много говорит

Если вы при всяком случае болтаете друг с другом - это отличный знак. Когда общение проходит скорее на инстинктивном уровне, и мы даже не задумываемся над тем, что бы такого ответить на сообщение, это свидетельствует о том, что уровень доверия с таким человеком крайне высок. А ваш предмет воздыхания, возможно, даже не представляет себе свой день без разговоров с вами. Такое поведение значит, что у него к вам определенно есть чувства.

Вы часто видитесь

Если вы частенько ходите вместе в кино, на прогулку, в кафе, на концерт или по магазинам, значит человеку очень приятна ваша компания и он хотел бы видеть вас чаще, и проводить с вами больше времени.

Незапланированные встречи

Вы пару раз пресекались в месте, которое нравится вам обоим и при этом совершенно не планировали встречу? Это может означать, что ваш объект симпатии сам ищет встречи с вами и выбирает время, когда вы могли бы вот так «случайно» встретиться.

Он не разговаривает о других девушках

Когда вы проводите время вместе, он старается не называть имен других барышень или не рассказывает ничего о девушках вообще. Также вы не замечали, чтобы он флиртовал и проявлял знаки внимания к другим дамам? Если все так, но ответ очевиден - вы ему нравитесь.

Любовь и отношения всегда волнительны. Всегда хочется знать , потому что взаимная любовь - прекрасное чувство, которое действительно окрыляет.

Не можете разобраться, какие чувства испытывает к вам мужчина? Отбросьте лишние догадки и внимательно присмотритесь к его поведению. Если мужчина действительно заинтересован, вы непременно это увидите. Достаточно знать главные признаки симпатии со стороны мужчины.

Принято считать, что именно мужчины являются инициаторами романтических отношений. Однако, по поведению некоторых представителей сильного пола бывает трудно понять, симпатизирует ли он вам, либо же оказывает знаки внимания из вежливости. В силу природной низкой эмоциональности, иногда мужчины не могут открыто выражать свои чувства, предпочитая пускать ситуацию на самотёк. Но, к счастью, существуют сигналы, которые буквально «кричат» о его заинтересованности. Речь идёт о жестах, словах и поступках, которые проявляются в поведении влюблённых парней.

Признаки симпатии со стороны мужчины

Вот 7 признаков симпатии, которые говорят, что мужчина заинтересован женщиной.

Признак №1 - жесты симпатии

Мимика и жесты - невербальный «язык» нашего тела, управлять которым практически невозможно. Находясь в обществе женщины, которая вызывает у мужчины симпатию, его тело буквально «устремляется» навстречу к ней. Это выражается в копировании ваших жестов, открытом зрительном контакте, улыбке, ненавязчивых прикосновениях и т.д. Если мужчина желает понравиться объекту своей страсти, он неосознанно использует «жесты прихорашивания», а именно - поправляет воротник или галстук, приглаживает волосы и т.д. Кроме того, симпатия парня выражается в пронзительном и внимательном взгляде. Доказано, что если мужчина влюблён, то при разговоре большую часть времени он смотрит в глаза и на лицо своей собеседницы.

Признак №2 - он инициирует общение

В каждом влюблённом мужчине просыпается инстинкт охотника. У современных представителей сильного пола этот инстинкт выражается в том, что они ненавязчиво «просачиваются» в жизнь своих возлюбленных, становясь её неотъемлемой частью. Мужчина, который по-настоящему заинтересован в женщине, будет делать всё возможное, чтобы чаще проводить с ней время. Если отношения ещё не зашли в разряд дружественно-романтических, он будет инициировать общение даже по самым незначительным поводам. Если же вы уже находитесь в конфетно-букетном периоде, влюблённый мужчина постарается проводить с вами как можно больше времени, даже в ущерб своим личным делам, отдыху и встречам с друзьями.

Признак №3 - он шутит с вами

«Хочешь влюбить в себя женщину - рассмеши её». Именно так гласит народная мудрость, которая отлично проявляется в поведении заинтересованных представителей сильного пола. Влюблённый мужчина не станет «грузить» вас своими проблемами и душевными травмами, ведь подсознательно он понимает, что вызвать ответную симпатию можно только с помощью положительных эмоций. Именно поэтому в начале отношений многие парни играют роль «весельчаков» и «заводил», которые сыплют анекдотами и смешными историями из своего детства.

Признак №4 - он проявляет заботу и внимательность

Влюблённость - лучшее средство развить в мужчинах заботливость и внимательность. Когда мужчина искренне заинтересован в женщине, он ставит её интересы и потребности выше своих. Именно поэтому он всегда назначает свидания там, где удобно вам, помнит о ваших планах, старается угодить вашим вкусам и интересам. Когда заинтересованность носит глубокий характер, парень не только интересуется вашими делами и самочувствием, но и старается сделать вашу жизнь лучше. Он встречает вас с работы, приглашает в уютные кафетерии, помогает по хозяйству, а также делает множество других приятных мелочей.

Те, кого мы действительно любим, становятся главными людьми в нашей жизни. А это значит, что их мнение является для нас очень важным. Понять, что симпатия мужчины перерастает в искреннюю заинтересованность, можно по очень простому признаку - он начинает советоваться с вами и интересоваться вашим мнением по тому или иному вопросу. Это может быть что угодно, начиная от рабочих проблем и заканчивая покупкой нового костюма. Советуясь с вами, мужчина хочет вовлечь вас в свою жизнь, чтобы вы стали ещё ближе.

Признак №6 - он радует вас подарками и сюрпризами

Делая подарки, мужчина не только повышает свою значимость в ваших глазах, но и пытается доставить вам приятные эмоции. На мужском языке любви подарки и сюрпризы без повода являются высшей степенью заботливости и внимательности. С помощью ваших любимых сладостей, милых букетов и забавных сувениров мужчина выражает свою симпатию и заинтересованность. Если вы получили от мужчины неожиданный подарок, можете не сомневаться, вы действительно ему нравитесь. И здесь важен не сам подарок, а то, что мужчина потратил время и силы, выбирая его.

Признак №7 - он знакомит вас со своими друзьями и родственниками

Если мужчина приглашает вас на отдых со своими друзьями или родственниками, это значит, что он уже видит вас в роли своей девушки. В большинстве своём представители сильного пола очень зависимы от чужого мнения, поэтому они не станут вводить в «свой» круг тех, с кем не намерены строить серьёзные отношения. Кроме того, знакомство со своими близкими людьми может означать желание «похвастаться» вами. В любом случае, этот сигнал говорит лишь о том, что вы действительно сильно заинтересовали его.

Несмотря на то, что все мы разные и наделены разными характерами и манерами поведения, влюблённость делает людей похожими друг на друга. Если мужчина действительно заинтересован вами, в его поведении обязательно проявятся те или иные признаки симпатии.

Всем нам известна прописная истина, что мы лучше обращаемся с теми людьми, которые нас привлекают, чем с теми, которые нас отталкивают. Быть привлекательным и симпатичным для других - одно из главных желаний у очень многих людей. И эта жизненная цель кажется им весьма достойной. От чего же зависит симпатия? Как действуют на нас физически привлекательные люди?

Существует 6 факторов (признаков симпатии), влияющих на то, почему другие люди кажутся нам привлекательными: сходство, близость, социальный обмен, симпатия по отношению к нам, ассоциация с приятными вещами и физическая привлекательность.

Сходство

Люди симпатичны нам тем больше, чем сильнее они на нас похожи. Это означает не только то, что они должны выглядеть так же, как и мы, но и то, что у них должны быть сходные с нашими установки и ценности. К примеру, если окажется, что незнакомому человеку нравятся те же фильмы, что и вам, то вы скорее всего оцените это как плюс в пользу этого человека. Вне всякого сомнения, вы подумаете, что у этого человека утонченный вкус.

Эффект сходства установок можно объяснить социальным подтверждением. Соответствие вашего мнения взглядам другого человека дает ощущение, что ваша точка зрения вполне уместна. Таким образом, другой человек становится источником такого социального подтверждения - моя собственная компетентность и адекватность благодаря ему становится очевидной.

Как и физическая привлекательность, сходство - это один из наиболее часто обсуждаемых факторов симпатии. При этом не всегда понятно, действительно ли сходство является причиной симпатии. Можно доказать и обратную связь. Если человек нам симпатичен, то в дальнейшем мы считаем, что он похож на нас. К тому же сходство взаимосвязано с очень простым условием, при котором может возникнуть симпатия. Дело в том, что у похожих людей больше шансов встретить друг друга.

Сходство взглядов и интересов особенно сильно проявляется в определенных способах поведения, например, изучении одного и того же предмета, посещении одних и тех же вечеринок, занятии спортом в одном клубе и т.д. Поскольку вероятность встречи, пожалуй, самое главное, хотя и простое условие симпатии, то сходство между людьми и их симпатия взаимосвязаны.

Можно доказать, что сходство действительно вызывает симпатию, например, когда человек становится симпатичнее благодаря стремлению быть похожим. На самом деле, человек может вызвать нашу симпатию, если он будет утверждать, что у него, например, такая же точка зрения.

Это значение сходства используют в программах тренинга для продавцов. Человек с большей вероятностью купит у того продавца, который на него похож. Продавцов учат обращать внимание на особые характеристики потенциальных покупателей, такие, как происхождение или хобби, и впоследствии указывать на то, что у них они сходны. Все зависит от умения интуитивно определять такие признаки, например, обращая внимание на отличительный признак автомобиля или диалект покупателя, и затем демонстрировать это сходство в своем поведении.

Психологи в 1974 году провели эксперимент, в котором использовали этот эффект сходства. В магазине пластинок и магнитофонов нужно было продать средство для чистки головки магнитофона. Когда клиенты подходили с выбранными кассетами к кассе для оплаты, продавец рекламировал это средство. В некоторых случаях он добавлял, что ему нравится такая же музыка, как и покупателям. При этом условии продажи были значительно выше, чем когда этого сходства не было.

Более высокие шансы на нашу симпатию есть не только у тех людей, которые имеют сходные с нами взгляды и ценности. Даже если у нас общий день и месяц рождения, то мы станем друг другу более симпатичны. Если деловые партнеры узнают, что у них день рождения в один день, то их готовность к сотрудничеству возрастает. Однако этот эффект существенно уменьшается, если специально обратить внимание людей на незначительность и иллюзорность таких общих признаков.

Близость

Люди, которые пространственно ближе друг к другу, быстрее завязывают дружбу и вступают в интимные связи, чем те, что дальше. В какой-то мере это очевидно. Люди, которые находятся рядом, чаще встречаются, и поэтому у них больше возможностей познакомиться и подружиться.

Кроме того, люди, находящиеся в пространственной близости, более похожи друг на друга по своим установкам, семейному положению или предпочтениям, например, потому что они живут в одной местности, имеют одну профессию, относятся к одной церковной общине и т.д.

Другая причина, вероятно, менее тривиальна. Социальные отношения легче сохранять, когда люди находятся ближе друг к другу. К тому же, те, кто находятся рядом с нами, являются более многообещающими социальными партнерами. Связь с ними оправдалась бы скорее, чем связь с более удаленным человеком.

Простое ожидание того, что мы будем иметь дело с этим человеком также в будущем, способствует развитию интереса и симпатии к нему. Это проявляется в так называемом «предвосхищаемом взаимодействии».

В одном эксперименте испытуемые должны были выполнить задание под управлением привлекательной руководительницы. Исследование состояло из нескольких частей, так что в течение следующих недель испытуемые должны были встретиться еще два или три раза. Некоторым сообщили, что они познакомятся с новой руководительницей, другим сказали, что они будут работать с той же самой. В конце первой встречи испытуемые должны были оценить, насколько симпатичной они ее считают. Оказывается, что испытуемые считали одного и того же человека более симпатичным, если полагали, что встретят его снова. Ожидание последующей встречи делает человека более симпатичным.

Социальный обмен

Более благоприятными являются те социальные отношения, в которых взаимный обмен сбалансирован. Мы считаем непривлекательными людей, которые у нас что-нибудь «берут» и не «возвращают». Это утверждение верно и с экономическими, и с интимными отношениями. Но этот эффект распространяется также и на повседневное взаимодействие. Так, например, мы считаем несимпатичным случайного собеседника, которому мы сами рассказали много личной информации, а он, в свою очередь, ничего о себе не сообщает. Уровень откровенности в общении должен быть в какой-то мере сбалансирован.

Симпатия по отношению к нам

Нам нравятся те, кому нравимся мы. Этот эффект по своей силе превосходит другие эффекты, например, такие, как сходство установок. Это психологическое правило очень хорошо проиллюстрировано в пьесе Шекспира «Много шума из ничего». Беатрис и Бенедикт не могут терпеть друг друга и не упускают случая вступить в перепалку. Эта очевидная антипатия вызывает у друзей желание сделать из задир пару. Они сообщают Беатрис, что Бенедикт за ее спиной отзывается о ней очень положительно, и наоборот, то же самое сообщают Бенедикту. Без подтверждения этого, оба воспринимают симпатию другого к себе как настоящую. И этого оказывается вполне достаточно, чтобы отношения у них наладились. Беатрис дает Бенедикту шанс, и в конце концов...

О значении проявления симпатии и комплиментов для продажи упоминалось уже в XVI веке в руководстве для успешной продажи: «Если для тебя важны клиентки, то будь общительным, скажи, что у них хорошая фигура, и они вызывают у тебя симпатию. Они будут ослеплены, и ты можешь быть уверен в выгодной продаже. И даже если женщины безобразны и в шрамах, сделай для них что-нибудь приятное, и это принесет выгоду».

У продавцов больше шансов, если они проявляют личный интерес к клиентам. Существенный положительный эффект обеспечивает также то, что продавец помнит имя клиента и в будущем его употребляет. Вот еще один пример эффективности проявления симпатии: лучшим в мире продавцом автомобилей в 1993 году, согласно книге рекордов Гиннеса, стал Джо Жирард из Детройта.

Интересна его привычка: каждый месяц он посылает своим бывшим клиентам - в среднем около 13000 человек - поздравительные открытки на день рождения, Рождество, Пасху или на День благодарения. Открытка содержит не более чем поздравление и простое предложение: «Вы мне симпатичны». Люди видят, что открытки написаны не лично автором, и тем не менее... Так становятся успешными продавцами автомобилей и зарабатывают более 200000$ в год.

Ассоциация с чем-то положительным

Это чрезвычайно простой вывод. Вот пример. У продавца билетов в кино больше шансов вам понравиться, чем у полицейского, который только что выписал вам штраф за неправильную парковку. Ассоциация людей с положительными и отрицательными обстоятельствами может привести даже к суеверному поведению. В древности было принято наказывать [казнить] гонца с плохой вестью, и даже в наше время можно услышать упреки в адрес метеорологов из-за плохой погоды. Такая ассоциация не обязательно подчиняется логике, по крайней мере, пока она положительна.

Физическая привлекательность

Физически привлекательных людей наделяют положительными качествами, считая их более чувствительными, приветливыми, открытыми, интересными, сильными, уравновешенными, скромными, общительными, талантливыми. Окружающие их люди считают, что они обладают хорошим характером, большим статусом, получают лучшее место работы, более счастливы в браке и вообще ведут более полноценную жизнь.

Привлекательных людей считают более многосторонними, восприимчивыми, осторожными, уверенными, счастливыми, активными откровенными, остроумными, сдержанными и гибкими. Но физически привлекательные люди имеют преимущество не только в глазах других. Они действительно демонстрируют более уверенное социальное поведение, чем менее привлекательные люди. Так что можно даже прийти к выводу, что физически привлекательные люди на самом деле больше уверены в себе.

Приписывание подобных положительных качеств имеет практические последствия. Физически привлекательные люди скорее победят на выборах, им охотнее помогают, и они быстрее получают работу. У них лучшие шансы в суде. Все это доказано соответствующими экспериментами. Кроме того, их считают менее способными на преступление. Если же преступление доказано, то один и тот же проступок у физически привлекательных людей приводит к меньшим наказаниям, чем у физически непривлекательных людей.

Однако имеется важное исключение. Так, результаты одного исследования показывают, что с привлекательными нарушительницами закона обращаются более снисходительно. Но этот эффект меняется, если физическая привлекательность сыграла определенную роль во время преступления, например, в случае с мошенничеством, в отличие от взлома.

Привлекательный мошенник может использовать свои физические преимущества, чтобы завоевать доверие, ведь у него больше шансов убедить других людей. В таких случаях привлекательные преступницы получали более строгое наказание. Это показывает, что именно в тонких сферах отношений, где доверие играет важную роль, привлекательные люди хотя и имеют преимущество, но оно всегда учитывается при оценке их поведения.

В маркетинге и рекламе охотно используют подобные исследования. Если продукт влияет на оценки привлекательность людей, значит, о нем стоит сообщить, поскольку тогда возрастает шанс, что предложение будет принято, например, в сфере моды, диеты или косметики. Во-первых, даже без какого-либо специального исследования можно с уверенностью сказать, что большинство людей хотели бы быть скорее красивыми, чем уродливыми. Цель - быть привлекательным - это одна из потребностей потребителей.

Во-вторых, физически привлекательные люди, несомненно, нравятся другим. При этом они лучше подходят для передачи влияющей коммуникации. Им больше доверяют, они более подходят на роль рекламных моделей, и иногда их образ используют просто для того, чтобы создать приятный контекст.

Поэтому физически привлекательных фотомоделей в рекламе всегда воспринимали как более достойных доверия и более симпатичных. Кроме того, люди считают, что они лучше разбираются в продукте.

Вероятно, нашу большую готовность поверить привлекательному человеку, можно объяснить и тем, что мы полагаем, что привлекательные люди сами определяют свою судьбу и управляют ей. Это заставляет нас думать, что собственное мнение таких привлекательных людей не подвержено влиянию. Поэтому мы больше им доверяем.

Но не всегда. Такое преимущество физически привлекательных людей, как способность вызвать доверие, исчезает, когда появляется дополнительная информация об этом человеке. Так, если публика считает человека компетентным экспертом, то его внешняя привлекательность больше не влияет на степень достоверности, с которой другие воспринимают его оценки.

В рекламе привлекательные коммуникаторы увеличивают преимущества не всех видов продуктов. Например, если речь идет о фруктовом соке или сыре, а не о косметике, то привлекательные коммуникаторы не имеют особого преимущества во влиянии на намерения покупателей.